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在建設(shè)施工作業(yè)中，因高空作業(yè)而導(dǎo)致的安全事故已成為了建筑行業(yè)的“巨大殺手”。

2016年，在鄭州一大廈上，清洗外墻的工人因升降機(jī)沒(méi)有固定好墜樓身亡；2015年，南京一名“蜘蛛人”因狂風(fēng)暴雨被困在16樓；同年，西安兩名施工工人在墻外施工時(shí)被大風(fēng)刮起，隨后又被安全繩拉回，導(dǎo)致撞擊在大樓立面后不治身亡。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球共有高空玻璃幕墻30多億平方米，其中中國(guó)就占有25億平方米，占全球總量的85%。據(jù)了解，目前的高空玻璃幕墻市場(chǎng)具有增長(zhǎng)速度快、體量基數(shù)大、市場(chǎng)集聚程度高等特點(diǎn)。

對(duì)此埃歐珞（R-Storm）創(chuàng)始人姚冬暐認(rèn)為，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，以機(jī)器代替人力是一個(gè)必然趨勢(shì)。同時(shí)老齡化的加速使得勞動(dòng)年齡人口比重下降，勞動(dòng)成本相應(yīng)增加，從而在一定程度上降低了勞動(dòng)效率，影響了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。以高空玻璃幕墻清潔機(jī)器人為切入點(diǎn)，目前埃歐珞已擁有兩大系列場(chǎng)景機(jī)器人，分別為靈動(dòng)跳躍Rs（蛇形風(fēng)力機(jī)器人）和磐石Rx（吸盤(pán)機(jī)器人），并已推出核心產(chǎn)品靈動(dòng)跳躍Rs系列單節(jié)蛇形風(fēng)力機(jī)器人和多節(jié)蛇形風(fēng)力機(jī)器人。其中，靈動(dòng)跳躍Rs是埃歐珞設(shè)計(jì)產(chǎn)品中首款通用型高空清潔機(jī)器人，其最突出的特點(diǎn)為極致高效、小巧輕便、強(qiáng)勁吸附。

據(jù)埃歐珞測(cè)算，倘若以每小時(shí)清潔1500平方米的速度，該機(jī)器人可以不分晝夜對(duì)高空玻璃幕墻進(jìn)行清潔。同時(shí)，還可憑借高度智能化的自主爬行功能，避免了鋼纜拖拽的影響，真正實(shí)現(xiàn)高效、智能。“我們?cè)谝婚_(kāi)始設(shè)計(jì)靈動(dòng)跳躍Rs時(shí)，就已經(jīng)考慮到了如何最大程度的避免重復(fù)運(yùn)動(dòng)以及二次污染。所以，橫向往返運(yùn)動(dòng)是靈動(dòng)跳躍Rs的另一個(gè)獨(dú)到之處。”姚冬暐介紹到。除此之外，創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)、外觀(guān)，產(chǎn)品重量、尺寸也是埃歐珞產(chǎn)品吸引客戶(hù)的核心優(yōu)勢(shì)之一。單節(jié)蛇形及多節(jié)蛇形的整體設(shè)計(jì)使其可以靈活的穿梭在各種墻體障礙物之間，以滿(mǎn)足不同場(chǎng)景所需。

姚冬暐介紹，在設(shè)計(jì)過(guò)程中，靈動(dòng)跳躍Rs主要難點(diǎn)在于如何解決吸附方式和適應(yīng)不同的墻體材質(zhì)吸附問(wèn)題。為了解決吸附方式問(wèn)題，埃歐珞采用了半包圍式的涵道動(dòng)力系統(tǒng)設(shè)計(jì)，在產(chǎn)生強(qiáng)勁推力的同時(shí)，也將會(huì)使機(jī)器內(nèi)部產(chǎn)生低氣壓效果。整個(gè)機(jī)器形同“鰩魚(yú)”一樣緊貼作業(yè)表面，確保任何運(yùn)動(dòng)姿態(tài)下都極致穩(wěn)定、安全。而通用性方面，基于柔性跨障特性和識(shí)別能力，埃歐珞融合了靈動(dòng)跳躍Rs可以適應(yīng)建筑墻體表面各種尺寸的窗框及結(jié)構(gòu)特征，賦予了機(jī)器人無(wú)限制跨越能力。“在戶(hù)外，超聲和紅外導(dǎo)航定位都會(huì)受到干擾，所以必須要用視覺(jué)來(lái)做導(dǎo)航定位。而在視覺(jué)導(dǎo)航定位的過(guò)程中，玻璃的反光、眩光等會(huì)對(duì)導(dǎo)航造成干擾，使其難度上升。這是大部分同類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品難以真正做到高智能化自主運(yùn)動(dòng)難落地的主要原因”姚冬暐說(shuō)。作為一款戶(hù)外機(jī)器設(shè)備，姚冬暐對(duì)其產(chǎn)品的壽命周期也有著嚴(yán)格要求。埃歐珞產(chǎn)品的質(zhì)保期是兩年，壽命周期可達(dá)五年。據(jù)測(cè)算，埃歐珞機(jī)器設(shè)備的工作效率可代替20個(gè)人力，清潔效率能達(dá)到1000~1500平方米/小時(shí)。目前，埃歐珞已接到多家國(guó)央企和大型物業(yè)集團(tuán)的訂單，預(yù)計(jì)年底將完成1000萬(wàn)元的訂單。業(yè)務(wù)模式主要包括兩點(diǎn)：

• · 將擁有客戶(hù)資源的物業(yè)管理公司或清潔服務(wù)公司按照其規(guī)模及所在地區(qū)為指標(biāo)，發(fā)展其為省級(jí)/市級(jí)代理；
• · 對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和提供服務(wù)的業(yè)務(wù)，對(duì)于小型零散客戶(hù)采用將產(chǎn)品租賃給服務(wù)提供方的方式，為零散客戶(hù)進(jìn)行清潔服務(wù)。

據(jù)透露，對(duì)于高空類(lèi)機(jī)器人直銷(xiāo)通常為2臺(tái)起售，代理銷(xiāo)售客戶(hù)為10臺(tái)起售。此外，埃歐珞還可采用租賃的模式，省/市級(jí)代理必須在完成其銷(xiāo)售業(yè)務(wù)指標(biāo)情況下才享有租賃和提供服務(wù)的資格；清潔服務(wù)公司須按其現(xiàn)有服務(wù)訂單量進(jìn)行考核。

相比于人工清潔，埃歐珞的機(jī)器人設(shè)備回本較快，成本較低，產(chǎn)品售價(jià)在數(shù)十萬(wàn)元不等，僅需3、4個(gè)訂單即可回本。在埃歐珞快速發(fā)展的背后，姚冬暐的個(gè)人經(jīng)歷為埃歐珞提供了有力資源支撐，多次創(chuàng)業(yè)的探索讓他擁有了豐富的機(jī)械行業(yè)相關(guān)資源和經(jīng)驗(yàn)。在埃歐珞團(tuán)隊(duì)中，80%以上為海外留學(xué)生，且運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自于德珂斯、上海電氣等企業(yè)。除此之外，埃歐珞還擁有一支來(lái)自麻省理工學(xué)院、紐約賓漢姆頓大學(xué)等院校的博士人員組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這為埃歐珞的產(chǎn)品研發(fā)注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

在融資方面，2020年，埃歐珞在幕墻清潔機(jī)器人行業(yè)率先完成了千萬(wàn)元人民幣級(jí)別的Pre-A輪融資，用于產(chǎn)品量產(chǎn)銷(xiāo)售及產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。此前，2017年及2018年埃歐珞還分別完成了種子輪和天使輪融資。姚冬暐透露，埃歐珞將主要在長(zhǎng)三角、珠三角及京津冀三個(gè)核心區(qū)域先實(shí)現(xiàn)布局，并逐步在北上廣深、成都、武漢等地區(qū)開(kāi)展運(yùn)營(yíng)服務(wù)。